余糧山村

蘭溪市黃店鎮(zhèn)余糧山村座落于海撥500米的半山腰，是一個典型的山區(qū)村。現(xiàn)有農(nóng)戶90戶，人口307人，全村耕地面積136畝，園地面積2422畝。祖祖輩輩傳下來的大紅柿零星種植已有300多年的歷史。近年來，在上級有關(guān)部門的大力支持下，村二委一班人根據(jù)本村荒山坡地多，大紅柿種植歷史悠久，獨特的山區(qū)種植環(huán)境等優(yōu)勢，大力發(fā)展大紅柿生產(chǎn)。目前,全村擁有大紅柿種植面積2200多畝，人均們擁有7畝多。2006年全村農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值102.30萬元，其中：大紅柿產(chǎn)值達(dá)到99萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的97%，農(nóng)民人均收入3420元，經(jīng)營大紅柿收入占99%，達(dá)到3400元。大紅柿產(chǎn)業(yè)已成為該村經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來源。

一、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力提升大紅柿品質(zhì)。

實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加大科技推廣，提高農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，是提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)健。在市有關(guān)部門的指導(dǎo)下，該村實施了“蘭溪市無公害大紅柿標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范”項目，嚴(yán)格落實大紅柿生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，大力推廣以疏樹、疏枝、疏果、改水、改土和統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一農(nóng)資供供站、統(tǒng)一組織服務(wù)、統(tǒng)一品牌銷售為主要內(nèi)容的“三疏二改四統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。2003年，以余糧山村為核心的萬畝大紅柿基地通過浙江省森林食品基地認(rèn)定。

二、品牌化拓展，著力促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。

品牌是農(nóng)產(chǎn)品的生命，一個好的品牌不僅能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且能帶動一個產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。余糧山大紅柿雖然歷史悠久，其果品又是澀柿中淀粉含量最低，鮮食最為爽口宜人的品種，但“養(yǎng)在深閨，天人相識”。2000年，村二委出錢請人設(shè)計了商標(biāo)和禮品包裝盒，申請注冊了“余糧山”牌大紅柿商標(biāo)。是全市最早給鮮活農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)的單位之一，并在當(dāng)?shù)攸h委、政府的大力支持下著力進(jìn)行培育，積極參加各級舉辦的農(nóng)產(chǎn)品推薦會、農(nóng)博會、金華農(nóng)交會、水果精品展示會等農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)展示展銷會，果品多次榮獲省、地、市農(nóng)產(chǎn)品金獎稱號。2005年“余糧山”商標(biāo)被評為金華市著名商標(biāo)，“余糧山”牌大紅柿2006年成為浙江名牌產(chǎn)品。品牌建設(shè)不但提高了“余糧山”牌大紅柿的知名度和美譽(yù)度，而且提升了大紅柿產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。一盒內(nèi)裝12只柿子的精裝大紅柿，售價達(dá)到30元，平均每只柿子2.50元。今年，該村將嘗試“摘余糧山大紅柿，品農(nóng)家飯菜，驗山區(qū)風(fēng)情”活動。

三、組織化管理，著力提高服務(wù)水平。

發(fā)展以技術(shù)、銷售為紐帶的大紅柿專業(yè)協(xié)會，提高柿農(nóng)的組織化程度。2004年，該村成立了“余糧山村大紅柿協(xié)會”。協(xié)會采取統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一組織服務(wù)、統(tǒng)一品牌銷售“四統(tǒng)一”措施。近幾年，協(xié)會請來省林學(xué)院教授，市林業(yè)局技術(shù)人員先后舉辦了8期大紅柿種植技術(shù)培訓(xùn)班。統(tǒng)一品牌銷售，既保證了柿子的品質(zhì)和價格，柿農(nóng)以此也不再一家一戶挑擔(dān)上街叫賣。

四、網(wǎng)絡(luò)化營銷，著力拓展市場咨詢。

作為大紅柿生產(chǎn)專業(yè)村，該村把網(wǎng)絡(luò)化營銷作為提高大紅柿商品率的重要環(huán)節(jié)來抓，以促進(jìn)生產(chǎn)與市場的有效對接。目前該村已培育出一批大紅柿營銷經(jīng)紀(jì)人隊伍，銷售網(wǎng)點涉及杭、金、衢、滬、甬及江西等省市，同時千方百計吸引水果販銷戶上門收購，使該村成為我市優(yōu)質(zhì)大紅柿集散地，進(jìn)一步拓展了大紅柿銷售市場。